Ссылка на лесть. Прибегающий к этой уловке нахваливает своего оппонента, используя лесть в качестве наживки, которую тот должен заглотить, чтобы попасться на крючок сдобренного ею утверждения. Нам говорят: «Человек вашего ума не может не усмотреть проблем с обсуждаемым тезисом». Или – «Вы достаточно проницательны, чтобы прийти к следующему выводу». Или – «С вашей квалификацией не стоит даже обращать внимания на подобные глупости». И мы, видя, что нас ценят по достоинству, утрачиваем объективность. Ведь не согласившись с оппонентом, мы как бы признаем, что недостаточно умны, или проницательны, или квалифицированы.
Этой уловкой активно пользуются торговцы, стоимость товара которых явно превышает его истинную ценность: «Только подлинно изысканная ценительница могла обратить внимание на эту модель»; «Стиль «Лакшери” подчеркнет вашу принадлежность к высшей элите».
Манипулятивный эффект этой уловки усиливается, когда она подается в форме отрицания альтернативы посредством составного вопроса типа: «Ведь вы же не настолько наивны (глупы, безграмотны, суеверны и т.п.), чтобы признавать данный аргумент обоснованным». Вариантов – множество: чтобы верить в Бога, чтобы полагаться на Библию, чтобы отвергать теорию эволюции или «большого взрыва» (хотя тем самым признается, что пресловутые теории не подлежат сомнению и, следовательно, носят не научный, а сугубо догматический характер) и т.п.
Лесть в дискуссии подобна троянскому коню. Никогда не следует принимать ее за чистую монету, равно как не стоит льстить своему оппоненту. Но и уничижать оппонента тоже не нужно. Писание призывает нас отвечать кротко и почтительно (1 Петра 3:16). Мы должны уметь ценить сильные стороны своего собеседника, признавать его достоинства.
К примеру, ритор Тертулл, нанятый первосвященником Ананией и израильскими старейшинами, так начинает свою обвинительную речь перед правителем против Павла: «Сиятельный Феликс! Тебе и твоему мудрому правлению мы обязаны прочным миром. Мы благодарны тебе и за ряд важных преобразований для нашего народа, которые мы всюду и всегда с готовностью принимаем. Я не хочу отнимать у тебя много времени, поэтому прошу выслушать наш краткий рассказ с присущей тебе кротостью» (Деяния 23:3,4 РБО). И это – при общеизвестности того, насколько непопулярными были проводимые Феликсом реформы. Они неизменно сопровождались народными волнениями и ухудшали и без того не безоблачные отношения между евреями и римлянами.
Со своей стороны апостол, получив возможность защищаться против обвинений от иудеев перед царем Агриппой, говорит: «ты хорошо разбираешься во всех иудейских обычаях и спорных вопросах. Так выслушай же меня великодушно!» (Деяния 26:3 ИПБ). В словах Павла нет лести. Он не называет Агриппу кротким, или честным, или умным, или справедливым. Но он реально признает, что его оппонент, действительно, – эксперт в иудейских законах и традициях. Именно это позволяло идумейскому дому Иродов более ста лет удерживать столь хрупкий баланс между интересами управляемого ими еврейского народа и управляющего ими Рима.